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助力中小企業轉型升級:百大商圈——如何正確學習使用網絡營銷

發布日期:2019-03-09瀏覽次數:549


   常言道,一年之計在于春。進入早春三月,各家企業開始恢復正常生產,各行各業逐漸復蘇,產品銷售工作不斷開展,越來越多的老板也開始在企業經營的過程中添加更多地互聯網因素,更加重視網絡營銷手段。那么在互聯網營銷愈加發達的今天,如何運用營銷手段,擴大公司產品曝光度,通過互聯網尋找更多客戶,不斷提高公司營業額,成為當前每家企業急需解決的問題。

      百大商圈管理咨詢有限公司針對互聯網營銷問題展開專題培訓會,以幫助企業更好的使用網絡營銷手段拿到更多訂單。

首先,由晨之暉集團總經理王富伍老師向大家講述如何在聽課過程中進行學習,如何通過對框架思維、推敲思維、演練思維的運用,建立一套大腦導航圖,進而加強自身學習能力,在企業家之間的競爭占得先機。

隨后,王老師又向在座的各位老板深度剖析了現在中小企業面臨的主要問題:

1、訂單少,利潤低。銷售渠道單一,新客戶開發困難,訂單少,過度依賴老客戶,企業的利潤空間不斷被壓縮,市場競爭越來越激烈。

2、資金回收難,回收慢。企業現金流過度依賴老客戶,資金永遠存在于賬面上,而資金壓力越來越大,最終面臨關門歇業的風險。

3、企業越來越大,老板越來越累,單打獨斗。

4、客戶越來越少,環保查的越來越嚴。

5、大量老客戶丟失,同行通過互聯網找客戶,我卻不懂互聯網,生意越來越差。

6、缺乏互聯網思維。在互聯網+”的時代之下,傳統企業老板依然還在迷茫。

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      在此過程中,王老師不斷通過實際例子,與臺下各家企業相互對照,結果發現現在的中小企業面臨著越來越多的問題:如果中小企業再不做出改變,將面臨越來越殘酷的環境,越來越激烈的競爭!不改變,將會是死路一條!

      這時的臺下是安靜的,因為大家都被王老師描繪的畫面所震驚,自己的企業真的會倒閉嗎……

      但隨后,臺下的老板們響起了熱烈的掌聲,因為他們迫切的想知道:自己的企業需要什么樣的改變。

      之后,王老師簡要介紹了青島海晨希紡織有限公司的成功案例。列舉了海晨希公司是如何通過網絡營銷來實現企業營業額由650萬到3000萬的蛻變,海晨希公司的成功之路是怎樣的。

      并邀請青島雙源祥工貿有限公司總經理孫希霞現場上臺分享,孫總公司經過一段時間的實踐,已經初見成效,并決定今年大力擴展營銷部門,重點培養銷售團隊,以期在2019年取得更大成果。

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      那么,我們怎樣去操作使用網絡營銷平臺呢?

      晨之暉集團金牌講師劉老師為大家做了詳細介紹。

      劉老師首先通過倒推法分析企業怎樣在互聯網營銷過程中拿到訂單,并且如何才能讓客戶更好更快的找到自己的產品。

之后又列舉了企業在網絡營銷過程中主要遇到的問題:

1、為什么平臺沒有排名?

2、為什么平臺有排名沒有詢盤?

3、為什么平臺有詢盤沒有訂單?

4、平臺操作問題

5、平臺信息收錄少

6、平臺信息收錄多,但是沒有排名

7、企業負責人不關注發布信息的質量、排名和詢盤,不做監控和績效

8、信息發布是一個由易到難的過程,先做青島,再做山東,最終做到全國

9、沙盒效應期(適用期、觀察期)

以及如何正確操作網站:

1、發布信息要有規律性,隔天發布信息,3條供應、2條新聞、5條外鏈(如有時間可以每天發布)

2、發布信息必須是原創信息或偽原創信息

3、信息發布格式正確

4、分析關鍵詞,建立專屬產品的關鍵詞庫,做關鍵詞規劃

5、每天監督發布信息的數量和質量,做好監督和績效

6、做好平臺的店鋪設計和產品圖片處理

最后,劉老師把網絡營銷總結為了24字:

規范操作,避免問題。

運用技巧,合理布局。

排名靠前,訂單不斷。

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       緊接著,青島新中鼎包裝制品有限公司總經理李法輝用自己幾年來的辛酸創業經歷來向大家講述他的故事,他是如何一步步從一個年銷售額僅僅15萬的小作坊通過4年時間發展成為2018年銷售額500萬的正規企業。

120146月滿懷信心創業,無訂單倍感失落。

220158月,邂逅會商寶,天賜良緣。

3、速見成效,開始接單。

4、形成規律,多管齊下,達到霸屏

5、網絡營銷+電話營銷+地推營銷

6、十年規劃,筑夢未來

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      當說完自己的辛酸創業史的時候,李總動情地說:是網絡給了我希望,是會商寶幫助了我們的發展。2016年,在借助網絡1年之后,我們的營業額由原來的15萬達到120萬,翻了8倍。到2017年我們達到近300萬,到2018年達到近500萬,我們2019年的目標是沖刺1000萬,并努力爭取1200萬。

      李總自己都說,其實在20158月之前,我本人就是個網絡小白什么也不懂,總感覺網絡是虛擬的,我都沒有網購過。但在會商寶客服人員的輔導下,又申請了許多外鏈平臺,貼吧,博客等等,多管齊下,目前形成各個平臺上萬個關鍵詞的收錄和展現。總之,只要能發布信息的地方,我們就去研究。

      說到此時,臺下的企業家都很激動,因為和李總有著同樣經歷的不止一個兩個,李總的經歷不就是自己這些年的創業歷史嗎!

      最后,百大商圈管理咨詢有限公司總經理趙奎讓做上臺總結,并再一次告訴大家改變的重要性以及學以致用的必要性,上課一定要學到東西,學到東西要會用,堅持下去才會看到效果。學習能夠改變自身思維,能夠幫助大家更好的成長,百大商圈的家人們通過學習,相互分享,取長補短,達到更好的效果。

      同時,百大商圈管理咨詢有限公司愿意為家人們提供更好、更優質、更全面的服務,只要家人們提出疑問,我們會第一時間與您溝通,幫您解決問題。

家人分享:

1. 青島世林達工貿有限公司,王永凱:追逐夢想,實現價值。

2. 日照昊業網絡科技有限公司,張念民:地推與電話相結合,快速落地實施。

3. 安徽阜陽夢之暉網絡科技有限公司,徐海明:重視關鍵詞的收錄工作。

會后現場老板踴躍與李總溝通交流。

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