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百大商圈有一種毅力——于得水

發布日期:2019-10-10瀏覽次數:63

大家好!我叫于得水,如魚得水,名字非常好記。我的公司名字是青島魚得水信息技術有限公司,公司位于即墨市開發區泰山三路與黃河三路交匯處。我是從2015年8月份加入百大商圈學習到現在為止已經有三年的時間了。記得我在加入百大之前也就是2015年8月份之前,我們公司的管理出現了很大的問題,當時一共就五個人,我就管不了了。員工積極性低、態度差、行力差、協調不足等各種問題集中顯現。

其中有一個老員工經常遲到,有一次我就在門口等著,他來了,我說遲到了啊,結果他舔著臉,一天都不跟我說話。當時我就感覺這個老板當的特別窩囊,尋思干脆把他們全部解散,重新組建。幸虧當時遇到了王富伍老師,王老師告訴我沒有不好的員工,只有不會管的老板,從此開始帶領我學習改變命運。

隨著規章制度和企業文化系統的落地,公司的管理變得越來越輕松,以前員工遲到的情況,基本沒有了,現在偶爾有員工遲到,他們也會主動找到我說,于總對不起我遲到了,我保證以后絕對不會再遲到,我愿意接受公司的處罰。記得一開始的時候我還把王老師當成一個騙子,直到有一次王老師和趙總監來到我們公司給了我一本葵花寶典,當時我一看這本葵花寶典,我就知道值了。

當時我最先落地的就是話術系統,當我拿到這本話術系統的時候非常興奮,我三天三夜沒睡覺把它攤在電腦旁邊,把這本話術系統轉化成了我們公司自己的。

原先我們公司沒有話術系統,談客戶基本上都得靠我。他們很多問題解決不了都來找我,這個客戶嫌貴了,這個客戶嫌信息少了,又這個問題又那個問題的,整天來找我,我就不厭其煩地給他們解決各種問題。而且我經常感覺他們打電話打的不好,我就一把撈過來,一會兒就談完了。結果導致我越來越厲害,員工越來越笨。

直到我把這本話術系統整理出來給他們之后,他們的銷售能力大幅提升。原先一個人一個月做兩萬多業績,短短兩個月時間他們就突破了五萬。公司花生市場部的單月營業額從15萬增長到了20多萬到30多萬最高的一個月到了80多萬。而且最關鍵的是,我個人實現了離場化管理和脫產,因為我把我所有的銷售能力談判技巧流程全部融合到了這本紙質的話術系統里面。所有的問題的答案都在這本系統里,他們基本什么都不用來找我了。現在公司銷售人員將近40名,有將近一半的銷售人員的能力都已經在我之上,我現在也實現了完全的脫產和離場化管理。

接下來公司落地的就是企業文化和規章制度以及KPI績效管理系統,現在公司也小有規模。公司的營業額從2015年的450萬到2017年的1500多萬到今年2018年我們保2000萬沖2500萬,公司也從一個目前發展為四家。 在這里我特別感謝我的貴人王富伍老師,祝愿王老師越來越精進,越來越強大,能帶領我們不斷的創造奇跡,也祝愿百大商圈越做越好,早日成為中國團隊管理學習的領跑者,謝謝大家!

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